企管 第143页

去了很多次都被店里一句话顶回来“老板不在”，那太亏了。也许有一天你发现多次告诉你“老板不在”的那个人正是老板。牢记：店方也许对新品没兴趣，但他绝不会对赚钱没兴趣！越是陌生客户，他们的拒绝肯定越是假象。1、端正心态：很多厂家的业务员对见大店老板有畏惧心理，其实真的约到老板见了面，往往还发现老板为人挺客气，你勤快点把服务做好建立客情，这个“老板总是不在”的店就成了“别的厂家攻不进去，而你可以直接跟老板接洽”的优势客户！2、要电话：问店员老板（也许是管进货的经理）是谁，什么时候在家...

据报道：路路达动力系列润滑油采用全新科技技术，使用超粘度配方，使机油在环境温度较高的工况下粘度保持稳定，有效保持机油压力，防止由于机油压力过低造成发动机部件的磨损，延长发动机的使用寿命。具有极好的清净分散性能，有效防止活塞环粘结并保持发动机清洁。氧化安定性好，能保证油品在高温下具有足够的抗氧化能力。路路达机油这一年来动静很多，这里不想说这个，而是说“路路达”这个名字，很早之前，壳牌有个“路路达机油”，该产品是汽机油里面最畅销的产品之一，但后来，这个产品名称被注册为了润滑油商标...

任何企业都有一些畅享的产品，也有一些销量很小的冷门产品，就拿壳牌来说，黄喜力是以前的热销产品，现在，蓝喜力成了主流，那么，冷门产品的销量怎么提升呢？假设当地有1000家店，A产品在当地铺货率80%，B产品在当地铺货率20%。这意味着A产品有800家终端有货，B产品200家终端有货。这中间有六百家的差额！那么，我们可以用A产品来带动B产品，但注意，绝对不能买A产品送B产品，那会把B产品送死，终端对不掏钱的产品不会主推，而且卖不动就会砸价。最好的方法是搞一个进货奖励套装：5件A加...

我们知道，老虎也有打盹的时候，在他打盹的时候就能“虎口夺食”，做销售也是这样，淡季做市场，旺季做销量，很多人知道，但如何做呢？过年大部分企业都放10天左右的假期，一般年前大都会给客户补货，但初八上班干什么？很多企业要开年会、开团拜会、要培训、要分年度任务量等等等等。沉浸在过年欢乐和节日气氛之中，一般要等到十五元宵节过后才会出发；上了市场肯定还要和经销商们喝酒，再过几天小年，一晃就正月二十了。其实，很多地方讲究“破五开业”，很多终端大年初五就放鞭炮开门做生意了，这时候他们有没有...

润滑油品牌销售主流模式还是渠道，通过经销商来卖货，为激励经销商，自然要给予返利来调动经销商的积极性，坎级返利能拉开差距，从而起到更大的促动效果。1、砍级返利的利与弊：就是根据经销商订货量不同，给予不同的返利，比如，经销商如果全年进货100万，返利是2个点，全年进货150万，返利是3个点，全年进货200万以上，返利5个点，销量越大返利越高。但这个政策容易导致冲货砸价，大经销商拿到这个政策就会想，“我能200万，所以我的返利市场价就能减5块。进货价100的，我就能97往外抛，因为...

这几年，润道为润滑油企业做服务时，经常会被问到：现在润滑油是否还值得做？这个怎么说呢，我们认为，任何行业都有生命周期，没有永远的朝阳行业。一个行业一般有3个生命周期：1、风口期，这个极端谁做谁挣钱，利润高的吓人，不过，正因为利润高，会吸引越来越多的人进入，好日子很快就会结束。像润滑油行业，2005年前简直是暴利，毛利50%都是少的，这个阶段猪都能飞起来，谁进入都能赚钱。2、内卷期，利润还不错，但聪明人很多，做市场的招数当然就更多，竞争逐渐白热化，利润开始逐渐降低，逐渐会出现企...

做业务当然要用微信做私域了，发朋友圈比必然的，我们看到很多人发时政新闻，有的发心灵鸡汤，也有的发视频，甚至经常发搞笑视频，这些内容，和你的业务有毛关系！？当然，也有的天天发产品信息，打开他的朋友圈，每天的内容都一样，重复的让人反胃，那么，发什么内容才是正确的姿势呢？我们认为：好的朋友圈全是人，差的朋友圈全是货。发朋友圈和做产品一样，都要打造品牌，我们要通过内容的输出，把自己打造成专家，而不是一个只会卖油的业务员。你做渠道，就要把自己打造为区域运营专家；你做终端，就要把自己塑造...

一个企业的老板对企业的价值，历史上经过了无数的证明。企业家的性格稳扎稳打，他就会扎根在单一行业上，甚至只开一家店，而不考虑扩张加盟，日本的很多百年老店或工匠精神，其实就是不思进取。企业家作风激进，就会不停的是做。试错失败，就会成为连续创业者；试错成功，就会在不同的领域跨界。陆正耀搞过神州专车，折腾瑞幸咖啡，又做过小面，还上马预制菜，现在，又开始进入咖啡赛道；王兴，更是折腾无数个行业后才做美团，如今，美团几乎囊括了人们生活的方方面面。创始人抠门，就会造出性价比的品牌，比如雷军在...

当你早上想吃一碗粥，夜宵想去撸串的时候，你先想到的是店名，而不是它有什么logo，就拿这几年过山坡一样的瑞幸来说，虽然全国有7000多加门店，你也喝过，但你记得住瑞幸品牌logo的样子吗，但你一定记住了“瑞幸”。不仅咖啡，华为、荣耀、小米等，我们也是先记住他们的名字，而不是它们的logo，logo是辅助记忆的，是个标记，品牌或产品名字才是根本。汉字，是我们每个人交流的工具，logo不是，反而阻碍了识别交流，如果你没有多少钱做推广，产品卖不动，销量小，logo也帮不了你。log...

2015年10月份，思贝克集团在工业品平台的设计上打破了传统的多层级经销模式，通过建立只有一个层级的拓展商队伍，让他们只需要专注于客户的开发与需求的挖掘，也就是“拓展”，而非繁琐的“经销”。同时由于不用开设零售店面、不用压库存压资金、不用仓储配送以及提供技术服务，可以大大降低拓展商的经营成本投入，从而推动他们快速起步。思贝克的“1+2+24”三级服务体系，就是通过呼叫中心，终端使用客户可以在1个小时内见到拓展商的服务团队到达，在2个小时内，当地运营支持中心的服务团队达到。如果...