润道 第352页

润滑油企业开发经销商，大都销售人员划分区域，然后单枪匹马式的去谈，但谈的效果如何，完全靠个人素质和自律，洽谈成功率很低，而润士通却采取了集中式开发，把销售人员集中到某该区域，进行扫街式的开发，取得了非凡的效果，润士通是怎么做的呢？润滑商情采访了总经理刘景权：1、常用模式：大部分润滑油企业，都是按区域划分销售范围，一些比较大的品牌，还划分大区或处，看似保护大家的利益，但这样做其实是诸侯割据，每年区域调整对公司都是一个考验，“没有人想要业绩差的区域，都想挣好地盘”，而且，实操中大...

很多行业，品牌知名度越高，销量也就越高，但润滑油，由于需要换油、检测服务，必须依赖渠道、终端的推荐，才能真正的销售出去，大品牌由于知名度高，利润低，经营者无利可图，反而更青睐小品牌。同时，润滑油行业没有进入门槛，常规情况下，就是包装耗材、首批产品的投入，少则10万，多则20万，就能启动一个品牌，如果是经销商自己来操作，只销售特定的几款产品，5万块就能搞定。由此，润滑油品牌数量，并没有像“砖家”们说的，品牌越来越少，反而是越来越多，据润滑商情了解，市场在售的润滑油品牌，不低于6...

中国润滑油品牌峰会，将在7月17-19日江苏无锡举办，日期渐进，一些人询问现在参会安全吗？组委会告诉大家，这里很安全：1、酒店措施：大会场地白金汉爵大酒店，每天会对大厅、走廊、餐厅、会场、楼梯、电梯等场所消毒，对进入酒店的人员，安排有体温检测，并有预警安排；2、购置口罩：我们购置了医用一次性口罩，保障参会人员不会交叉感染，您可以在签到处直接领取；3、手洗凝胶：为及时消毒杀菌，统一石化提供了CleanGuard手洗凝胶便携装，60ml，轻便小巧便携，足够3天的使用；4、会场安排...

如今，很多润滑油企业为了快速发展，都推出了针对终端的服务措施，在这个维修门店多如牛毛的阶段，引流，是吸引终端合作的杀手锏，但很多企业引流进入了误区，完全是饮鸩止渴，作为拥有14家直营店的车广角，有着自己的切身感受，近日，润滑商情采访了车广角总经理李立宇：1、门店需求：现在国内快修门店有80万家，私家车保有量2亿，每家门店平均车辆是250辆，看数字不算小，但现在单车年保养费用下滑，“以前私家车是家庭大件，人们爱惜他，舍得美容装潢，年均花费都超过3000，而现在，汽车成了人们代步...

润滑油企业最重要的事情是什么？不是大张旗鼓的品牌宣传，也不是闷起头来搞研发，一个企业生存发展，必须有人卖，卖的人越多越赚钱，销量就越大，有了销量，自然就有品牌。作为润滑油行业知名品牌路路达润滑油，经过多年发展，不仅进入中国润滑油企业十强，更是获得了十大影响力品牌荣誉，路路达总经理狄卫一说：1、渠道为王：近年来，一些企业为了更快的发展，不断探索新模式，众筹品牌、厂商合股、联合经营、电商销售等等，“模式没有好坏，但要看是否适合”，狄总认为，润滑油和手机、电脑不一样，机油的更换必须...

中国润滑油市场品牌高达6万以上，而润滑油总规模约600万吨，想发展，争夺经销商势在必行，但开发经销商谈何容易，多少企业为招商绞尽脑汁，但成效不大，作为这几年快速崛起的久润科技，是怎么实现快速招商的呢？久润科技董事长刘长宏说：1、送依维柯：没有经销商，就没有人把产品送到用户面前，这几年来，发展快速的品牌，几乎都有几百家，甚至上千家经销商，“久润在市场推广初期，觉得靠品质靠口碑就能发展”，但几年下来，经销商虽然很忠诚，但拓展很慢，为了进口实现厂商的合作，久润实施了两年的“依维柯赠...

2020对任何行业、任何企业都是一个挑战，经济下滑，市场不振，太多的中小企业生存在生死存亡线上，有人说，天塌了个子高的顶着，其实，雪崩面前，没有一片雪花是无故的。近日，某小微润滑油企业的张总为我们倾诉了她的烦恼：1、裸价竞争：一些小企业为了争客户，开始采取“裸价”策略，就是生产成本加几个点的利润，最常见的CH-4产品，价格不到190，SN15W-40价格放到65，“价格确实低了，但品质怎样，估计内行人都知道”，小微企业没有规模优势，自动化水平低，常规产品很难有成本优势，这么低...

近日，北京几天内新冠肺炎人数突然激增，这是持续近40天0增长后的怪异现象，传染源不明，给整个中国市场带来更大的不确定性，润滑油行业更是面临基础油价格波动，市场需求低迷的考验，润滑商情特别邀请了统一石化CEO李嘉，为我们分享他对近期市场的看法：1、危机重重：李总认为，下半年市场难以预测，尤其是疫情，更是无法判断，“从目前来看，新冠在低温环境下容易存活，从而产生爆发”，下半年的10、11月份，有可能会出现反复，这将给润滑油行业带来灾难性的打击。上半年一季度几乎没有销量，4、5月份...

2020年在疫情影响下，全球经济下滑，原油价格波动，市场观望徘徊，经销商、修理厂都小心翼翼的订货，怎样打破这个僵局，让市场活跃起来呢？拉力宝润滑油的操作让我们耳目一新，近日，拉力宝润滑油销售总监张力为润滑商情解读了最新的营销策略：1、夏季促销：以前春节是一年的重中之重，3、4月份的销量能占到公司的1/3，但今年在疫情影响下，润滑油企业的销售知道4月份才开始恢复，在对未来预期悲观的情景下，润滑油销售并不理想，而6、7、8月份是传统的淡季，为了拉动市场，拉力宝在近期推出了大力度的...

润滑油企业要想发展，除了产品内在的质量外，还需要有独到的营销策略，作为发展中的润滑油市场，企业各有各的生存模式，北壳润滑油，圈内人大都听说过，但你看到的仅仅是表象，能在壳牌眼皮底下发展起来，一定有它过人之处，近日，北壳润滑油总经理王其凯如是说：1、卓越品质：北壳润滑油从一个小微润滑油企业发展而来，公司成立之初，就是一个作坊式的工厂，“虽然规模小，但我们对产品精益求精”，公司在技术上不断创新，取得了多项专利，针对国内车辆运营的复杂状况，专门研发了抗乳化的油品，“我们曾经做过实验...