营销 第34页

1、价格让人理性。消费者只有在看到价格时，才会理性的思考，这东西我要买还是不买，可以说定价就是定市场。2、价格可以筛选。价格是筛选客户的利器，奥迪的价格自动帮你筛选掉奥拓的用户，星巴克的价格和环境匹配，吸引小白领；瑞幸的价格是打工人，外带是主流。3、价格定义阶层。某种意义上来说，定价就是定阶层，劳斯莱斯的定价就是在划分阶层，告诉你这是身份的象征。酒店分级也是如此，店面装修豪华，就是拒绝普通大众。4、价格锚定效应。奢侈手表的橱窗总是标着让人哇哦的价格，你进店时，如果再看到一款价...

商业设计的目的是卖货，而不是艺术评比，如果不能对销售起到帮扶效果，这样的设计的再美观也是失败的设计，买珠还椟仅仅是个故事，月饼、茶叶、人参这样包装大于产品的行业，没落是难以避免的，好的商业包装：1、单一信息，单纯表达，信息越多越容易失真，因为用户记不住。2、少用形容词，只用动词与名词，比如好、美，每个人的感受不同，你喜欢酸他喜欢辣，你说林志玲漂亮，他说金晨有活力。3、有买点，还得有支撑点，否则就是空中楼阁，即使自己杜撰或买个名誉也可以。4、要分主次和层次，最重要的信息永远第一...

途虎养车3次冲击上市，终于在2023年9月份成真，给本就火热的汽车后市场连锁更是加了把火，但润道学院认为，如果你是汽后综合服务商可以继续操作，比如康众、快准、开思等，但如果你是润滑油企业，我的态度还是劝退，因为润滑油品牌做连锁几乎是缘木求鱼。说起连锁我们自然会想到麦当劳、肯德基，作为全球连锁的典范，我们想想他们的产品是什么？汉堡、薯条，只需要几天甚至一天的培训，新人就可以上岗，也就是说对人员的要求很低，同时，食客也无需服务，自取自食，现在还可以通过手机、大屏来点餐，连收银员都...

随着润滑油圈竞争越发激烈，传统的渠道模式侵蚀利润，降低品牌竞争力，一些润滑油企业开始采取直销的模式做市场，利润确实提升了，但销量大都一言难尽，作为宣扬渠道扁平化终端直供的润道学院，难道是方向不对？不是，方向对的，但这些企业做直销的方式却是错的。直销，在这些企业的认知里就是销售人员直接开发修理厂，当然是多多益善，开始区域精耕，把自己做成了经销商，如果是这样，也没有问题，比如英莱壳、圣保路就有自己的根据地，都是年销两三千万，但销量基本也就到这了，为什么？一个市场的终端是有限的，隔...

早在2010年，润道学院就说润滑油行业需要一场价格战，而且直接说昆仑是最有资格的，但这么多年来，润滑油价格反反复复的变动，却一直没有爆发真正的价格战，是因为中国润滑油圈的蛋糕一直处于增长阶段，大家随着市场的膨胀而自然增长，无需去血拼，但这几年来，润滑油消费量一直处于下行阶段，即使制造成本不断提升，但为了份额，为了生存，润滑油企业不得不开启价格战。那么，为什么润滑油行业能发动价格战，而我们熟悉的服装、皮鞋却几乎没有价格战呢？这就要说产品的分类：标准品和非标品，标品往往是唯一的，...

以前润滑油销售是靠渠道销售人员为客户解读，再通过维修工给客户讲解阐述，但信息再传递过程中，会失真，随着用工成本不断提升，竞争越发残酷的压力下，渠道逐渐扁平化，这个时候，就需要产品自身具备销售力，也就是静销力：再无需人员介绍下，用户就能知道产品的优势，而无需喋喋不休的介绍。静销力可以这样体现：1、占据一个品类。消费者喜欢用品类去思考、用品牌去表达，开创一个新品类，做品类第一。品类开创者意味着专业、安全、有保障，容易受到消费者的青睐。比如红牛是功能饮料的代表，茅台是酱香型白酒的代...

消费者不关心你是什么，消费者关心你能给他们带来什么：他们想要的不是钻头，他们想要的是孔洞。很多企业老板容易陷入内部视角，一直强调自己的产品有多好，采用了什么配方、什么技术，没用的！产品的好坏不是由老板说了算，而是由消费者用钱投票选出来。消费者购买产品是为了解决自身的需求与问题，通过产品提高身体与精神的愉悦度，由于产品的丰富度越来越高，消费者便越来越挑剔，所以，体验越好，产品越畅销。打造可感知体验的方法有：1、把产品的特征描述出来，可以增加体验感。比如iPod的“把1000首歌...

做润滑油包装设计的有广告公司，也有专业公司，但都存在一些不足，广告公司设计的很精美，但缺乏对润滑油圈的了解，设计的产品叫好不叫卖；而专注于做润滑油包装设计的公司，却拘于行业跳不出去，油圈里流行什么就跟风设计什么，哪家产品出新了就赶快跟上，大都没有特色，或者说是抄袭。润道学院专注于润滑油品牌或企业成长，再服务项目里面有包装设计，但我们从不单独为企业提供设计，原因很简单：就是再好的产品也需要配套的营销体系来支持，单纯的产品而没有对应营销支持是难以成功的，就像先进的武器装备，也需要...

2023年11月1日晚上12点，也可以说是11月2日0点，茅台突然公布调价函，原来的飞天53%vol 500mL贵州茅台酒从969元提升到了1169，上调了20%，有人说这是茅台凭借市场地位来收割韭菜，越涨价，茅台的金融属性就越强，购买者就越多，水涨船高，可以增加营收、提升利润、提振市场信心，百利而无一害。这次提价最诡异的是，只是出厂价调整了，而官方的指导价还是1499，并没有变化，在实际零售市场上，一般是2600才能买到货，不调整指导价，意味着经销商同步上调价格将面临阻力，...

在产能过剩、产品同质化严重时代，没有实质性创新的品牌，真的很难打动消费者。但产品还是得卖出去，那就必须提取一个与众不同的“卖点”，并要给用户一个“为什么购买的”的理由，才能完成建立品牌的目的。打个比方，保温杯有很多卖点和价值，长效保温、经久耐用、小巧便携…但这些消费者是没办法直接感知到的。消费者为什么买保温杯，核心购买点就一个：保温。而如何体现保温效果呢，一般会诉求各种高科技，告诉你我很牛叉，还有的宣传自己保温时间，24小时水温只降低多少度。但这些都不形象，某品牌直接提取了一...