企管 第151页

如果你是卖汽车养护品的，或者是卖滤芯的，现在杀入了润滑油行业，想借助现有渠道把机油推起来，那么，如何让客户乐于进货呢？买赠呗，没错，但具体怎么操作呢？很多人习惯上是：我老本行是什么，你只要多订货，我就送机油，这样，客户不就回卖了吗？好像是这样，但真正落地会发现这对客户根本没有吸引力，为什么会这样：当我们的产品价值低，却想靠低值产品来拉动高值产品，几乎是不可能完成的任务。我们可以想象下，你需要买N多的养护品，才能获得不知道销路如何的机油，谁干呢？好的促销方式是倒过来，就是用买机...

润滑油圈内的销售方式依旧是以出差陌拜为主流，差旅费用高，大部分企业的出差补贴是200/天，长途费用实报实销，按正常出差20谈算，人均每月要花费5-7K的差旅费，一年就是6-8万！我们从2021年起，就倡导企业要多采用电销，这个电销可不是20年前的电销，而是融合了电话、微信、朋友圈、微信群、小视频、直播等内容，通过电话实现破冰，然后成交，构建私域，其中最关键的一步就是让潜在客户添加微信。润道学院把客户破冰工作分成4个关键点：1、确定人：就是你要确认这个电话，是不是客户的，客户是...

自2019年起，中国润滑油市场开始进入下行通道，2021年润滑油消费量不足600万吨，从目前来看，2022年还会有大幅度的下滑。在这个态势下，润滑油品牌如何杀出重围呢？欧洲油井润滑油的做法也许值得我们关注。1、眼球经济：现在各个行业都缺乏流量，头条、抖音、淘宝、拼多多都进入流量稀缺的阶段，新客户增长几乎停滞，不得不下沉到四五线市场，通过各种运营来吸引客户。润滑油领域，仅占地30亩的企业就有上千家，大大小小的调和厂近万家，市面上的品牌更是多达7万多，一个品牌要想杀出重围，最重要...

从2020年11月份开始，基础油价格就开始不断上涨，一些敏锐的润滑油企业，在12月初就开始发调价函，据润滑商情统计，截至4月20日，已经有上百份调价函在网上流传。基础油作为润滑油成本占比最高的原材料，如此疯涨，我们该如何应对？润滑商情采访了工业油知名企业方川润滑总经理徐立庶：1、签订长约：车用油的渠道环节较多，每个环节都有一定的承受能力，但工业油，大部分企业是直面客户，价格弹性很小，“一些小企业，在基础油价格大幅波动时，采取一单一价的模式，这样，会让客户无法做成本、采购预算”...

业内现在有个观点，就是做：小池塘里的大鱼？就是做隐形冠军，独占市场，从举例的企业来看，似乎也印证了这个事实。但事实是：大错特错！任何产业，没有生态环境，是不可能发展壮大的。比如说，今年你做马车，即使做到全球第一，市场又能做大？记得有个有个赛艇企业，占有全球市场份额的90%，但销售额是多少？不到10亿！再看一个产品，平板电脑，现在还有几个人用？你做到全球第一，又有多少销量？还有手环产品，手机就能实现记步、心率测定，还需要手环吗？如果你进入这个市场，最多算个小胡泊。同样，小河里面...

截至4月10日，公开的润滑油调价函已经有近百份，但润滑商情采访了多家企业，他们表示：调价函发过了，但实操价格基本没变。据润滑商情采访得知：1、竞争压力：据统计，2020年中国润滑油消费量月520万吨，而品牌却多达7万余个，这么多的品牌竞争，最直接的手段就是价格。一些工厂为了满足市场，会推出多个品牌，客户要什么有什么：国外的、合资的、民族的、专用的，蛋糕这么大，大家都站在同一个起跑线上，没有规模、品牌优势，轻易的调价只会丢失客户，“市场上从不存在最低，只有更低”，你涨价，就是把...

1、聚焦核心品项。集中力量完成核心品项突围，形成尖刀效应，树立单品标杆。如红罐王老吉、550mL农夫山泉、风味豆豉老干妈。2、聚焦利基市场。在资源有限的条件下，围绕核心战略市场做精做透，谋取区域市场全面领先和份额第一。如脑白金率先启动苏南市场，沃夫特缓控释肥率先启动鲁西北市场。3、聚焦势能渠道。率先布局示范性、试用性渠道场所，加大压强，做足势能，谋求向外辐射。如王老吉、六个核桃率先启动餐饮渠道，雷士照明率先做实工程渠道。4、聚焦精准推广。极具靶向性地针对目标人群、种子人群和势...

润滑商情刊发了统一CEO李嘉的“中央厨房”理念后，很多经销商，甚至一些连锁换油中心也询问：这是真的吗？为此，润滑商情和李总取得了进一步联系。1、渠道趋势：未来的总工润滑油市场，将出现两极分化：一个是大众品牌，全面覆盖网络渠道，客户认可的也高；另一个渠道品牌，是经销商根据自己的区域特色，或弥补大众品牌的不足，自营的品牌。“中国润滑油经销商，大大小小的有10万于家，如果算上配件、电瓶等涉足者，数量是极其庞大的”，随着2020年疫情的影响，促使更多的润滑油从业者有了打造自有品牌的驿...

2020年的润滑油市场充满了变局，不仅消费量会萎缩，还有爆发价格战的可能，没有上游资源的润滑油企业，还有生存空间吗？其实，真没有必要担忧这些，就像汽车厂家，没有必要用油钢铁厂、橡胶厂；手机品牌厂家，没有必要有摄像头、屏幕厂。做好自己，足够了。我们还可以看到，没有上游资源的润滑油企业，也能做大做强：1、福斯：源自德国，成立于1931年，专业从事润滑油及相关专业油品的研发、生产和销售，1988年就进入中国市场，是最早在中国投资建厂的国际润滑油公司之一。目前，福斯中国以上海为总部，...

2019年恐怕是润滑油行业十年来最难的一年，不仅中小企业市场艰难，就是一些上市公司，甚至国际品牌，销量都大幅度滑坡，毕竟，市场需求量下滑了几十万吨。那么，最典型的表现就是：招商难，很多企业，采取各种方式来招商，投入不菲，但换不来几家经销商；提量难，好不容易签下来的经销商，几个月了，迟迟没有追加订货，其实，经销商也在为销售而烦恼；赚钱难，以前，即使给政策给支持，甚至打折扣，企业都还能有一定利润，但在2019年，价格被打品牌打压，想折扣也没有空间。为什么短短的一年里，就风云突变了...